1
Úvodní schůzka
Začneme tím, že se všichni sejdeme na místě, které chcete prodat, tedy v domě nebo bytě.
Seznámíme se navzájem a podíváme se, v jakém je nemovitost stavu. Pak teprve budeme vědět, za kolik bychom ji mohli prodat a jak ji nejlépe nabídnout lidem, kteří by si ji chtěli koupit. A také vám řekneme, kolik to bude stát a jak dlouho by to asi mohlo trvat. Neporadíme vám, dokud nebudeme mít všechno potřebné informace o vaší nemovitosti.
Budeme potřebovat různé papíry a dokumenty. To je jako když máte složku se všemi důležitými věcmi o vašem majetku. Budeme potřebovat třeba list vlastnictví, který říká, kdo je skutečně vlastníkem. Nebo plán, jak je všechno uspořádané uvnitř domu. Také nás budou zajímat smlouvy, pokud v domě bydlí někdo, kdo platí nájem. Všechny tyto podklady nám pomohou určit, jakou cenu bychom za váš dům nebo byt mohli dostat.
2
Tvorba strategického marketingového plánu a analýza prodejní ceny
Tvorba strategického marketingového plánu a analýza prodejní ceny nemovitosti jsou klíčové kroky k úspěšnému prodeji. Nejprve podrobně analyzuji tržní prostředí, konkurenci a specifika vaší nemovitosti. Na základě toho navrhnu optimální prodejní cenu a vypracuji marketingový plán, který zahrnuje cílenou reklamu, online prezentaci a prodejní strategii. Mým cílem je maximalizovat hodnotu vaší nemovitosti a zaujmout co nejširší okruh potenciálních kupců.
3
TOP texty
Perfektní texty prodávají – zaujmou, budí důvěru a přesvědčí. Dobře napsaný text dokáže udělat rozdíl mezi zájmem a nezájmem, mezi kliknutím a přehlédnutím.
4
Přesné informace
Jasné a pravdivé informace o nemovitosti jsou základ. Díky nim si kupující udělá reálnou představu, šetříme si všichni čas, a hlavně předejdeme zbytečným komplikacím nebo nespokojenosti. Férovost a transparentnost – to je základ dobrého obchodu.
5
PENB
PENB – neboli průkaz energetické náročnosti budovy – je důležitý, protože ukazuje, kolik energie nemovitost spotřebuje. Kupující nebo nájemce tak hned ví, jaké budou přibližně náklady na vytápění a provoz. Navíc je ze zákona povinný při prodeji i pronájmu, takže jeho zajištění je součástí profesionální služby každého makléře.
Info článek ZDE
6
Vizualizace
Vizualizace interiéru používám proto, aby si zájemci dokázali představit, jak by mohl prostor vypadat zařízený a příjemně zabydlený. Pomáhá to vyvolat emoci a přenést se do budoucího domova – což výrazně zvyšuje šanci na rychlejší a úspěšný prodej nebo pronájem.
7
Půdorysy
Pro každou nemovitost připravuji půdorys tak, jak vypadá teď – a zároveň i návrh možného budoucího řešení. Zájemcům to pomáhá lépe si představit, jak by mohl prostor fungovat pro jejich vlastní potřeby. Je to skvělý nástroj, jak ukázat potenciál nemovitosti na první pohled.
8
Video
Video je fenomén, protože dokáže během pár vteřin vzbudit emoci, přiblížit atmosféru místa a zaujmout i tam, kde fotky nestačí. Díky videoprohlídce si zájemce udělá jasnou představu o nemovitosti, aniž by musel hned přijít osobně – a to šetří čas a zvyšuje šanci na rychlý prodej.
9
Využití dronu
Dron využívám nejen na videozáběry, ale i na fotografie – ideální pro zachycení nemovitosti z výšky, včetně okolí, pozemku a polohy v krajině. Takové záběry dávají zájemcům lepší představu o tom, co vše kupují, a zároveň dělají inzerát mnohem atraktivnější a profesionálnější.
10
3D scan nemovitosti
3D scan nemovitosti je skvělý nástroj, díky kterému si zájemci můžou celou nemovitost projít online, jako by tam skutečně byli. Umožňuje prohlídku z pohodlí domova, kdykoliv a odkudkoliv. Šetří čas, zvyšuje zájem a pomáhá odfiltrovat jen opravdu vážné zájemce.
11
Samostatná webová stránka
Každá nemovitost, kterou prodávám nebo pronajímám, dostává svou vlastní webovou stránku. Díky tomu má prostor zazářit – bez rušivých inzerátů a konkurence. Zájemci tu najdou všechny informace přehledně na jednom místě, včetně fotek, videa, půdorysů a kontaktu. Je to moderní a profesionální způsob, jak nemovitost ukázat v tom nejlepším světle.
Např.:
PRODÁNO - Prodej domu před rekonstrukcí, Hostovlice u Čáslavi - Mgr. Tomáš Veigl - realitní makléř
12
Realitní portály
Samozřejmě inzeruji i na největších realitních portálech – a to s maximální viditelností. Každý inzerát TOPuji 2× až 3× týdně, aby se udržel na předních pozicích a oslovil co nejvíce zájemců. Díky tomu je moje nabídka neustále na očích a šance na rychlý a výhodný prodej výrazně roste. Kombinuji osvědčené metody s moderním marketingem, aby vaše nemovitost dostala tu nejlepší možnou prezentaci.
13
Reklamní plachty
Reklamní plachty používám při prodeji i pronájmu proto, že přitahují pozornost přímo na místě, kde se nemovitost nachází. Jsou skvělým doplňkem online inzerce – často zaujmou kolemjdoucí, sousedy nebo lidi z okolí, kteří o něčem hledají nebo někoho znají. Mnohdy se právě díky plachtě ozve ten správný zájemce. Je to jednoduchý, ale účinný nástroj, jak zviditelnit nemovitost v reálném světě.
14
Katalog nemovitosti
Každý zájemce ode mě při prohlídce dostává tištěný katalog nemovitosti. Má v ruce všechny důležité informace, fotky, půdorysy a poznámky na jednom místě. Pomáhá mu to lépe si nabídku zapamatovat a vrátit se k ní i doma – a to může rozhodnout o tom, jestli se nakonec ozve právě kvůli té „naší“ nemovitosti.
15
16
Aukce nemovitosti
Aukci nemovitosti využívám tehdy, když chceme z prodeje získat maximum – například u velmi žádaných domů, bytů nebo pozemků, kde očekáváme víc zájemců najednou. Díky aukci se z prodeje stává férová soutěž, která probíhá transparentně a přehledně. Prodávající tak často získá vyšší cenu, než by očekával, a kupující má jistotu, že měl šanci se zapojit. Je to moderní nástroj, který používám jako doplněk k běžnému prodeji, když to situace dovolí.
Ukázka webové stránky k aukci:
Byt 2+1, Smetanova, Chvaletice - Mgr. Tomáš Veigl - realitní makléř
17
Výkup nemovitosti
Ano, jsou životní situace – například rozvod, dluhy, dědictví nebo nutnost rychlého stěhování – kdy je potřeba jednat opravdu rychle. V takových případech nabízím výkup nemovitosti, který považuji za krajní, ale férové řešení. Klient tak získá peníze bez zbytečného čekání a starostí. Není to cesta pro každého, ale když je čas zásadní, může být výkup tou nejrychlejší a nejbezpečnější variantou.
18
Právní servis, úschova finančních prostředků
Veškeré právní kroky při prodeji nebo pronájmu nemovitostí řeším ve spolupráci se společností ABES, popř. s renomovanou advokátní kanceláří , AK Rezek - Petráš. Díky tomu mají moji klienti jistotu, že smlouvy jsou připravené profesionálně, bezpečně a podle aktuální legislativy.
Finanční úschovu pak zajišťuji výhradně přes UniCredit Bank, což přináší maximální důvěru a bezpečnost při převodu peněz. Vše je tak transparentní a pod kontrolou – přesně tak, jak má být.
19
Předání nemovitosti
Důležitým bodem každého obchodu je předání nemovitosti – a právě to se snažím udělat co nejpříjemnější. Pro mě je to taková třešnička na dortu, kdy všechno do sebe zapadne a obě strany mají radost. Vše si společně projdeme, sepíšeme předávací protokol, nafotíme stav nemovitosti a doladíme poslední detaily. Chci, aby předání bylo hladké, jasné a s úsměvem – protože právě tady končí práce a začíná nový domov.
20
Přepis energií
Předáním nemovitosti moje práce nekončí – právě naopak. Společně jdeme přepsat energie, aby měl nový majitel nebo nájemce vše vyřešené bez stresu a zmatků. Pomůžu s vyplněním formulářů, vysvětlím postup a postarám se, aby přepis proběhl hladce. Pro mě je důležité, aby se klient mohl co nejdříve v klidu zabydlet – s pocitem, že na nic nezapomněl a vše je vyřešené.
21
Proč se účastním Realiťáka roku?
Účastním se soutěže Realiťák roku, protože věřím, že kvalitní práce si zaslouží být vidět. Zároveň mě to motivuje neustále se zlepšovat a posouvat dál.
V okrese Hradec Králové jsem se v roce 2023 umístil na 2. místě, v roce 2024 na 3. místě – a právě tahle ocenění jsou pro mě potvrzením, že má práce má smysl a klienti ji oceňují.
Soutěž je navíc úzce propojena se vzděláváním. Díky ní mám přístup k aktuálním trendům, novinkám v legislativě a praktickým zkušenostem od špiček v oboru. A to vše mi pomáhá poskytovat mým klientům ještě lepší a profesionálnější služby.
22
Realiťák roku - rozhovory
Účastním se projektu Realiťák roku, kde se pravidelně objevují rozhovory s realitními makléři. Díky nim můžete nahlédnout do mého přístupu k realitám, zjistit, co mě motivuje, jak pracuji s klienty a proč mě tahle práce opravdu baví. Je to skvělá příležitost ukázat, že za každým úspěšným prodejem nebo pronájmem stojí opravdový člověk s nasazením a zkušenostmi.
23
A další
Prostě ty nejlepší služby pro vás.